Kugelschreiber sind ganz typische Werbegeschenke. Sie wandern oft von Hand zu Hand – manche von ihnen auch recht schnell in den Müll. Einige Kugelschreiber verharren hingegen lange bei ihrem Erstbesitzer und werden sogar regelmässig mit neuen Mienen versorgt. Was entscheidet darüber, ob ein Kugelschreiber als Werbeartikel dem Besitzer etwas wert ist?

Liegt es nur am Preis?
Ein edler Kugelschreiber, der auch einen gewissen finanziellen Wert besitzt, wird sicher mehr wertgeschätzt als ein Billigprodukt. Doch der übliche Werbe-Kugelschreiber ist nun mal kein teures Geschenk, sondern ein alltägliches Gebrauchsobjekt. Die meisten Firmen möchten mit einem Werbeartikel möglichst viele potenzielle Kunden erreichen, ohne allzu viel investieren zu müssen. Üblicherweise erhalten nur treue Stammkunden – oder stark umworbene, finanzkräftige Neukunden – edlere Geschenke. Doch auch der ein oder andere kostengünstige Schreibstift wird von seinem Besitzer gehegt und gepflegt. Warum?

Sympathie zählt!
Ein Werbeartikel erinnert selbstverständlich immer an den Werbenden. Wenn ein Passant beispielsweise auf einer Wahlveranstaltung in der Innenstadt einen Kugelschreiber von einer Partei ausgehändigt bekommt, die er niemals wählen würde, dann wird dieses Werbegeschenk schnell in der Versenkung verschwinden. Empfindet ein anderer Passant aber Sympathie für die werbende Partei, dann ist die Wahrscheinlichkeit gross, dass dieser seinen neuen Stift zumindest eine Zeit lang in Ehren hält. Und vielleicht bietet dabei der Aufdruck des Kugelschreibers den einen oder anderen positiven Gesprächsanreiz.

Werbegeschenke gezielt vergeben
Es scheint also effektiver, auch kleine Werbegeschenke ganz gezielt zu vergeben und sie nicht jedem vorbei Eilenden in die Hand zu drücken. Menschen, die bereits ihr Interesse an einem Produkt oder einer Dienstleistung kundgetan haben, werden mit einem entsprechend bedruckten Werbeartikel tendenziell pfleglicher umgehen und das kleine Geschenk vielleicht zum Anlass nehmen, die Werbebotschaft in ihr soziales Umfeld hineinzutragen.